Мы уверены, что с такими «работами» вы часто сталкивались, хотя признаемся, мы до сих пор удивляемся. Учитывая тот факт, что современный рынок маркетинга и продвижения меняется с каждым годом, возникает вопрос – кто вообще осмеливается предлагать подобные услуги, выдавая их за нечто «уникальное»? В самом деле, набор непонятных текстов без правильных акцентов и триггеров – это вода, которой и на стенах писать позорно. Если кто-то попытается доказать обратное, мы его смело закидаем апельсинами, ведь в нашей студии действует правило:
«SEO-текст должен быть интересным, читабельным и максимально доступно отвечать на вопросы клиента!»
А теперь, давайте максимально кратко (ведь мы ценим ваше время) расскажем, куда развивается сфера маркетинга, и поведаем о новом механизме. Чтобы немного разбавить настроение и задать ритм, давайте почитаем бородатый анекдот о маркетологах:
Заходит маркетолог в магазин:
— Здравствуйте, вы меня помните? Я у вас вчера шарики покупал
— Узнаю. Вам еще шариков?
— Нет. Я к вам с жалобой — они бракованные.
— В чем дело — воздух не держат?
— Да нет, с этим все в порядке.
— Так в чем же дело?
— Не радуют они меня.
И на этом сейчас базируется вся сфера digital. Аудитория устала, она хочет чего-то нового, захватывающего, она устала от одинаковых шариков! Поэтому, маркетолог стал в одном лице профессиональным продюсером, режиссером и геймдизайнером. Теперь, необходимо уметь захватывать сюжетом, и называется этот механизм – сторрителинг.
Storytelling – что за зверь?
Если перевести дословно – «повествование истории». Этот механизм используется в странах Европы долгое время, но пока что на нашем рынке не обрел должной популярности, хотя за счет этого можно значительно выделиться среди конкурентов, как это сделал в свое время Стив Джобс. Сторрителинг хорошо используется в копирайтинге, создании видеороликах и объявлениях. Для простоты и наглядности, посмотрите видео-историю рекламы Nike.
https://www.youtube.com/watch?v=scWpXEYZEGk
Сторрителинг используется для описания товара или услуги. Для этого стоит сотрудничать с блоггерами и тематическими порталами (к примеру, если у вас ресторанный бизнес, материалы о заведении напишут крупные сайты о кулинарии). Чтобы использовать подобный вид продвижения мы используем налаженный контакт-лист, и в случае чего, у нас есть опытные блоггеры и владельцы тематических сайтов, где уже разогретая целевая аудитория. Если же стоит цель увеличить охват целевой аудитории, в артиллерию вступают видеоблогеры (с ними также необходимо налаженную связь для оперативного решения вопроса), ведь визуальный контент воспринимается лучше. Истории можно увидеть в коротких рекламных текстах, и описании товара. Среди копирайтеров есть популярная шутка про «вкусные тексты». Доля правды в этом выражении есть – копирайтер с помощью текста передает клиенту ощущения и эмоции. Вот пример подобного текста:
Было:
Стало:
История должна быть вовлекающей, но без прямых посылов к покупке. Чтобы понимать всю картину «кривых призывов», предлагаем вспомнить знакомые посты в социальных сетях:
«Начинается все со слов парня и про его страдания. Нет денег, девушка ушла к другому, он в это время работает за копейки на заводе. Проблемы описываются по нарастающей схеме и в определенном месте – терять было нечего, я попробовал. Теперь я зарабатываю на казино по 300 долларов в день и купил вторую машину!».
Такие тексты читают, но с точки зрения конверсию это не актуально. Вы тратите деньги на рекламу, а в это время аудитория учится замечать подобные вещи. Если вы будете постоянно клиента тыкать носом в товар, он не начнет доверять, напротив – уйдет от вас к конкуренту. Никто не любит навязчивости, помните это. Какой стоит сделать вывод? Аудитория любит трагедии в духе Шекспира, и им необходимо это дать, но аккуратно и в меру. Если хочется посмотреть правильную рекламу подобного характера – советуем зайти на сайт BuzzFeed.
Сторителинг использовала игровая студия Ice Pick Lodge. У компании не было дополнительных денег на маркетинг и продвижение, поэтому было принято решение сделать акцент на нестандартности. Была разработана интересная модель рассылки – на почту приходили письма от девушки, которая рассказывала о своих проблемах в мире (игровой вселенной) и что произошло за неделю (на каком этапе разработки находится проект). Это был кусочек истории, с реальными переживаниями. На сегодняшний день, команда имеет финансирование на свой проект и в скором времени начнет его продавать.
На этом все. Будьте креативными, чтобы о вашем бренде говорили!