Storytelling. Как все выглядит на практике?

«Вы читаете нудный текст. Глаза слипаются, начинается зевота, рука тянется закрыть вкладку. Вам опять подсовывают скучный текст из воды, который разбавлен тошнотными ключами, ведь тошнотные тексты с ключами не только тексты, но и настоящая скука».

Вы еще здесь, не уснули? Думаете, это полный бред? Отлично! Значит, вы цените свое время и только что получили новый опыт в виде  стандартного SEO-текста. Всего несколько секунд и мы с вами поделились небольшой проблемой рынка маркетинга.

Мы уверены, что с такими «работами» вы часто сталкивались, хотя признаемся, мы до сих пор удивляемся.  Учитывая тот факт,  что современный рынок маркетинга и продвижения меняется с каждым годом, возникает вопрос – кто вообще осмеливается предлагать подобные услуги, выдавая их за нечто «уникальное»? В самом деле, набор непонятных текстов без правильных акцентов и триггеров – это вода, которой и на стенах писать позорно. Если кто-то попытается доказать обратное, мы его смело закидаем апельсинами, ведь в нашей студии действует правило:

«SEO-текст должен быть интересным, читабельным и максимально доступно отвечать на вопросы клиента!»

А теперь, давайте максимально кратко (ведь мы ценим ваше время) расскажем, куда развивается сфера маркетинга, и поведаем о новом механизме. Чтобы немного разбавить настроение и задать ритм, давайте почитаем бородатый анекдот о маркетологах:

Заходит маркетолог в магазин:

— Здравствуйте, вы меня помните? Я у вас вчера шарики покупал

— Узнаю. Вам еще шариков?

— Нет. Я к вам с жалобой — они бракованные.

— В чем дело — воздух не держат?

— Да нет, с этим все в порядке.

— Так в чем же дело?

— Не радуют они меня.

И на этом сейчас базируется вся сфера digital. Аудитория устала, она хочет чего-то нового, захватывающего, она устала от одинаковых шариков! Поэтому,  маркетолог стал в одном лице профессиональным продюсером, режиссером и геймдизайнером. Теперь, необходимо уметь захватывать сюжетом, и называется этот механизм – сторрителинг.

Storytelling – что за зверь?

Если перевести дословно – «повествование истории».  Этот механизм используется в странах Европы долгое время, но пока что на нашем рынке не обрел должной популярности, хотя за счет этого можно значительно выделиться среди конкурентов, как это сделал в свое время Стив Джобс. Сторрителинг хорошо используется в копирайтинге, создании видеороликах и объявлениях.  Для простоты и наглядности, посмотрите видео-историю рекламы Nike.

https://www.youtube.com/watch?v=scWpXEYZEGk 

Сторрителинг используется для описания товара или услуги. Для этого стоит сотрудничать с блоггерами и тематическими порталами (к примеру, если у вас ресторанный бизнес,  материалы о заведении напишут крупные сайты о кулинарии). Чтобы использовать подобный вид  продвижения мы используем налаженный контакт-лист, и в случае чего, у нас есть опытные блоггеры и владельцы тематических сайтов, где уже разогретая целевая аудитория. Если же стоит цель увеличить охват целевой аудитории, в артиллерию вступают видеоблогеры (с ними также необходимо налаженную связь для оперативного решения вопроса),  ведь визуальный контент воспринимается лучше. Истории можно увидеть в коротких рекламных текстах, и описании товара. Среди копирайтеров есть популярная шутка про «вкусные тексты». Доля правды в этом выражении есть – копирайтер с помощью текста передает клиенту ощущения и эмоции. Вот пример подобного текста:

Было:

Стало:

История должна быть вовлекающей, но без прямых посылов к покупке. Чтобы понимать всю картину «кривых призывов», предлагаем вспомнить  знакомые посты в социальных сетях:

«Начинается все со слов парня и про его страдания. Нет денег, девушка ушла к другому, он в это время работает за копейки на заводе. Проблемы описываются по нарастающей схеме и в определенном месте – терять было нечего, я попробовал. Теперь я зарабатываю на казино по 300 долларов в день и купил вторую машину!».

Такие тексты читают, но с точки зрения конверсию это не актуально. Вы тратите деньги на рекламу, а в это время аудитория учится замечать подобные вещи. Если вы будете постоянно клиента тыкать носом в товар, он не начнет доверять, напротив – уйдет от вас к конкуренту.  Никто не любит навязчивости, помните это. Какой стоит сделать вывод? Аудитория любит трагедии в духе Шекспира, и им необходимо это дать, но аккуратно и в меру. Если хочется посмотреть правильную рекламу подобного характера – советуем зайти на сайт BuzzFeed.

Сторителинг использовала игровая студия Ice Pick Lodge. У компании не было дополнительных денег на маркетинг и продвижение, поэтому было принято решение сделать акцент на нестандартности. Была разработана интересная модель рассылки – на почту приходили письма от девушки, которая рассказывала о своих проблемах в мире (игровой вселенной) и что произошло за неделю (на каком этапе разработки находится проект). Это был кусочек истории, с реальными переживаниями. На сегодняшний день, команда имеет финансирование на свой проект и в скором времени начнет его продавать.

На этом все. Будьте креативными, чтобы о вашем бренде говорили!

Заполните форму, чтобы получить профессиональную консультацию наших специалистов или расчёт стоимости

Пожалуйста введите Ваше имя
Неверный ввод, допускается +38(123)456-78-99
Неверный ввод